工作方法之一：目标设定与分解
设定目标是开展工作的前提，目标设定之后，不要陷入惯性思维，以为设定了年度业绩目标，将其平均分解到12个月中即可，因为猎头行业有淡旺季，所以，业绩分解时，需要将更多的指标分解到旺季中，才能保证高低起伏、淡旺相宜。
为了更直观的了解目标的设定和分解，我们引用一张顾问的年度目标分解表格加以说明：
月份
权重
客户拜访
操作岗位
简历推荐
客户面试
Offer
Offer业绩
回款
1
4%
2
8
24
16
1
5.6
4
2
4%
2
8
24
16
1
5.6
4
3
12%
2
16
32
20
2
16.8
12
4
12%
2
16
32
20
2
16.8
12
5
12%
2
16
32
20
2
16.8
12
6
12%
2
16
32
20
2
16.8
12
7
10%
2
12
24
16
1
14
10
8
10%
2
12
24
16
1
14
10
9
8%
2
12
24
16
1
11.2
8
10
8%
2
12
24
16
1
11.2
8
11
4%
2
8
24
16
1
5.6
4
12
4%
2
8
24
16
1
5.6
4
合计
%
24
16
定目标的2个原则：1、Offer业绩高于回款业绩40%左右；
2、旺季业绩完成率必须在60%以上。
对照这张目标分解表，你是不是发现，成为百万顾问其实没有那么难了？
有了明确的目标，也进行了合理分解，接下来，我为大家介绍一些常用的技巧和手段。
工作方法之二：百万顾问做单入门准备招聘网站/社交软件的注册：随着互联网时代的兴起，以及猎头行业竞争加剧，打CC已经不能满足客户快速高效的交付要求，CC可以作为候选人搜寻的补充手段，但是，如果要跟其他猎头抢人，互联网招聘渠道依然是我们最值得信赖的渠道。
目前市面上有很多招聘网站，比如猎聘、前程无忧、智联招聘、Boss直聘、脉脉、领英，以及一些行业性或者区域性的网站。我相信这些渠道大家都在用，但用得好的不多，因为这些网站对猎头或多或少都设置了权限，比如猎聘金领简历需要真金白银才能下载，领英PC端对于猎头的搜索次数有限制......，那有没有应对技巧呢？答案是有的。
技巧一，多注册几个猎聘账号或者领英账号。单个猎聘账号的金币是有限的，但是如果你有10个猎聘账号，并且稍微花点时间去维护（发布岗位、回复候选人应聘等），你的金币一定花不完。同理，多个领英账号可以突破搜索次数的限制。
我采访过上海一个叫Jason的百万顾问，他主做半导体行业，专门请了一个助理，助理每天只干一件事情：按照Jason给的目标公司去下载简历。大家不要以为这是开玩笑，因为Jason把他做的领域细分成63个类目，将近0家公司。这个工作量是相当庞大的，单凭Jason一个人根本完成不了。他从最初的1个猎聘账号，到现在的15个猎聘账号，每天还不够用，正是因为有足够的账户，他才能积累足够的数据去了解客户所在的行业，去了解服务的企业，去建立Mapping/人才地图，所以，数据积累和行业研究才是猎头的做单神器，才能让你成为无敌的存在。
技巧二：不管是猎聘，还是领英，手机端的权限远大于PC端的权限，比如猎聘手机端突破了候选人对地域、行业的限制，你可以通过手机端，将厦门的岗位推荐给深圳的候选人，即使该候选人的期望工作地中，根本就没有厦门这一选项。
举例说明：将厦门万科的招聘经理岗位推荐给深圳华侨城的陈经理
PC端操作结果：被拒
如果改用手机端操作，则可以成功地把厦门万科的岗位推荐给深圳的候选人。
Mapping/人才地图的建立：Mapping是猎头做单的无上法宝，做好了才能让HR和候选人依赖你。
建立Mapping，一般从两个方向着手：一是公司，二是职能，这里不做赘述，在后续专门介绍如何做Mapping的文章中我再详细介绍。
百万顾问操作一个职位，最慢半个月，最快1天就能搞定。但是快速关单的前提，一定是顾问在前期花了大量的时间去整理行业资料，分析行业的目标公司，建立Mapping/人才地图，所以才会一打一个准。
做Mapping的过程枯燥而痛苦，但是，它确实是百万顾问入门必须做的功课，一旦完成这个过程，你必将迎来蜕变。
Mapping数据可以用Excel去管理，如果你想让数据说话，你还可以自学Python，做数据的可视化分析，这样目标公司的人才动向、薪酬体系就一目了然，有了可视化的数据，你就可以去争取高费率，去拿独家职位甚至预付款。
当然，如果觉得学Python麻烦，也可以不学，毕竟，你把Mapping数据用Excel表呈现给HR，就已经足够有说服力。
工作方法之三：8小时之外在原来公司的百万顾问中，我不是最有天赋的一个，也不是最勤奋的一个，但是，我认为我是最愿意向优秀的人学习的那一个，除了上班时间的高度自律和做单节奏把控，我从其他百万顾问身上学会了以下好习惯：1、上下班路上做两件事：一是看书，看书可以扩展我的知识面，提升我的表达能力；二是在领英和猎聘等渠道上找人，积攒第二天的CallList.2、数据汇总：下班回家，我会把今天接触的企业、候选人，按目标公司归类到自己的数据表中，日积月累，我的候选人数量和质量可能远高于普通猎头，我的Mapping数据也更为完整。3、坚持跑步：猎头工作高压且耗费心力，坚持跑步，既可以舒缓压力，也可以让身体快速恢复，有充沛的精力，才能抵抗日复一日的强度和压力。最后，用一张图作为今天文章的结尾，这张图名叫“年轻的百万顾问画像”，大家可以对照这张图，找出自身的亮点和短板，有针对性的去强化和提升。成名要趁早，做百万顾问也一样，未来太远，我们只争今朝，加油，未来的百万顾问们！
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