导师简介：Sunny
资深HR培训经理
15年以上联合利华人力资源工作经历
复旦MBA，曾参与过余场面试
擅长领域：Networking，行为面、快消管培、职业生涯管理、领导力培训等
行业侧重：快消、食品
阅读本文划重点：
联合利华的管培生都做些什么，都适合什么样的人
管培生招聘流程，面试时该如何表现
海归在快消行业就业的优势与劣势
新上线——，扫盲所有关于快消知识！
文末有福利！
导师60秒自我介绍：
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联合利华独特公司文化：很多内部简写
简介：联合利华是世界上最大的日用消费品公司之一。多个品牌的产品畅销全球多个国家和地区，产品包括食品、家庭护理及个人护理产品。
联合利华在华累计投资约10亿美元，并引进了多项先进的专利技术。旗下品牌奥妙、中华、力士、旁氏、清扬、夏士莲、立顿、家乐以及和路雪等，已成为广受喜爱的品牌。联合利华大中华区总部位于上海，并在上海成立了其全球六大研发中心之一的联合利华中国研发中心。组织架构：
核心部门是市场（营销）部和销售部（在联合利华叫做客户发展部，简称CD）。
marketing分为BB和BD，BD负责品牌的创新、建立（通常是国外引进）、定位（如何打广告等），BB负责品牌的建设和运营，更多地要和CD共同确定市场销售方案，提升销量和市场份额。CD架构就复杂了，大的层面分为3大function，客户营销（CM）主要从品类和品牌的维度制定生意计划和营销方案；重点客户KC主要负责重点零售商的客户管理、营销方案卖进、联合生意计划等等；区域销售（fieldsales）主要负责在终端渠道、门店的执行，比如新品快速上架、提升店内可见度等等。区域销售又分传统通路（generaltrade，主要是distributorDT客户）和现代通路（moderntrade，主要是keycustomerKC客户）。
从编制上来讲，MKT要比CD精炼的多，毕竟很多设计、制作、发运的工作都可以外包给agency。MKT以brand来划分部门，一个中等规模品牌的team可能就是1个director带2个manager，每个manager再各自带2个人。CD的话总部和区域的编制又是云泥之别。总部平均1个manager带5-8个人，1个director带3-5个manager，1个VP带10-13个director；区域则是1个manager可能要带10-15个销售代表，而每个销售代表下面还有5-20不等的业务员（以前王老吉加多宝的业务员为抢终端大打出手，一般就是这批人），1个区域的总监独霸一片区域（比如整个华东），下面有8-12个manager。以前开玩笑就说MKT的D手下寥寥6个人，区域销售总监同样worklevel3一次可以拖出上千号人，高下立判。但密集度决定工作价值。从这一点上，即使有些不情愿，但还是要承认MKT确确实实才是FMCG最核心的部门。
内部简写：联合利华内部有些简写一定要注意，有些在公司内部属于常识，来之前最好可以了解下，比如：
FMCG就是FastMovingConsumerGoods“客户发展部”叫CD；管理培训生只叫MT；FMCG公司标配的keyaccount在U家叫KC（keycustomer），总监叫KCD（director），经理统统叫KCM（manager），副经理统统叫AKCM（assistant，简称AK）Trademarketing部门在U家叫CM（customermarketing）下面又分COM（categoryoperationmanagement）、TCM（tradecategorymanagement）和CMM（customermarketingmanagement念）MKT的品牌建设部brandbuilding要叫BB、品牌发展部branddevelopment要叫BD。target一定要写成TGT，forecast一定要写成fcst还有很多我就不一一列举了，大家可以去网上搜。晋升渠道：level1-7人数呈金字塔递减，每一层都有固定的headcount，晋升只能等有位子空出来，才有机会。
好在FMCG行业人员流动率很高，猎头对U家的人也总是盯得很紧，没准哪天你的老板就被挖走，你就可以上位了。一般来说MKT的流动率会更高于CD。对于MTprogram的应届生，在公司内的发展前景是大大优于normalstaff的。MKT的MT通常3-4年晋升经理，CD的MT通常4-5年晋升经理，重要岗位重要工作会适当倾斜给MT。2从HR助理到HR培训经理：我最了解联合利华喜欢什么样的人
我毕业就来到了联合利华，到现在已经有15年，经历了百场面试，无论是哪个岗位的招聘我都经历过，可以说在快消方面的招聘工作已经很轻车熟路了。我的日常工作就是招聘、评估员工能力以及培训员工等。
总的来说，联合利华最看重求职者的三种能力：
逻辑思维能力：有的人很聪明，但是我们描述的是思维的方式，要既